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Acheteur B2B utilisant l’IA pour comparer des fournisseurs avant un appel commercial en 2026

20 mai 2026·14 min de lecture

Acheteurs B2B ChatGPT : vendre à un prospect déjà cuit

Étude mars 2026 : 73 % des acheteurs B2B passent par ChatGPT et Perplexity avant de vous appeler. Comment vendre à un prospect qui a déjà tout tranché.

Alexandre Auger

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